Επαναχρησιμοποίηση ανταλλακτικών

Η επαναχρησιμοποίηση ανταλλακτικών είναι τι συμβαίνει εάν ένα μέρος μιας επιχείρησης αυξάνεται με τη λήψη των πωλήσεων από άλλο. Παραδείγματος χάριν, εάν ένας λιανοπωλητής ανοίγει ένα νέο κατάστημα κοντά σε ένα υπάρχον, κατόπιν το υπάρχον κατάστημα είναι πιθανό να χάσει μερικές πωλήσεις στη νέα.

Η επαναχρησιμοποίηση ανταλλακτικών είναι ο συνηθέστερα μια ανησυχία όπου μια επιχείρηση πωλεί τα ίδια προϊόντα αν και διαφορετικά κανάλια ή στις διαφορετικές θέσεις. Ένα παράδειγμα των πρώτων θα ήταν ο ιστοχώρος ενός λιανοπωλητή που ανταγωνίζεται με τα καταστήματά του.

Η επαναχρησιμοποίηση ανταλλακτικών μειώνει την αύξηση πωλήσεων (δεδομένου ότι τα οφέλη της αύξησης μιας θέσης θα αντισταθμιστούν από μια μείωση αλλού). Μπορεί επίσης να μειώσει περιθώρια εάν οι πελάτες μεταπηδούν σε ένα χαμηλότερο κόστος (για τους) και το χαμηλότερο δίκτυο πώλησης περιθωρίου (για τον πωλητή).

Αντιθέτως, προφανώς, η επαναχρησιμοποίηση ανταλλακτικών μπορεί να ενθαρρύνει μια αλλαγή σε ένα υψηλότερο κανάλι περιθωρίου (π.χ. οι πωλήσεις Διαδικτύου μπορούν να αποκόψουν ένα μέσο άτομο) ή μπορεί να είναι μια τιμή άξια για να αναπτύξει μια νέα επιχείρηση.

Η επαναχρησιμοποίηση ανταλλακτικών είναι συχνά ένα πρόβλημα. Η επίδρασή της είναι συχνά λιγότερο σημαντική από να αναμένεται επειδή οι περισσότερες επιχειρήσεις είναι ήδη σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον: ανταγωνίζονται με άλλους, έτσι ο πρόσθετος αντίκτυπος επίσης να ανταγωνιστεί με τους είναι συχνά περιορισμένος.

Τον ανταγωνισμό με σε μπορεί ακόμη και να γυρίσουν στο πλεονέκτημα μιας επιχείρησης με να προτρέψει τους πελάτες για να εξετάσει τα ίδια προϊόντα δύο φορές στα διαφορετικά guises. Γί αυτό μερικές επιχειρήσεις (όπως οι κατασκευαστές αυτοκινήτων και οι παραγωγοί τροφίμων) συχνά πωλούν τα πολύ παρόμοια προϊόντα με το διαφορετικό μαρκάρισμα.

Επαναχρησιμοποίηση ανταλλακτικών

Σχετικές σελίδες: Εμπορικά σήματα | Διαγώνια πώληση | Διαφοροποίηση
Σχετικές κατηγορίες: Μάρκετινγκ

Σπίτι

Αλφαβητικός δείκτης: A~B Γ D~H I~O P~R S~Z

Κατηγορίες